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行业新形势 舟谱数据如何助力新兴经销商实现逆风翻盘?

2020年04月16日 04:11  食品生意网    点击:616
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  【食品生意网 明星企业】 近日,舟谱数据旗下的整套技术解决方案因助力经销商实现了业务管理及交易效率的较大跃升而备受关注,舟谱云管家(针对快消品经销商的ERP产品)和舟谱店管家(只为经销商打造的专业线上工具)更是受到一致好评。
 
  舟谱数据是国内知名数据智能公司,创始人及CTO曾长期在微软、Facebook、谷歌担任资深技术主管,近四年来舟谱数据专注于为数万亿产值的快消品经销商提供涵盖管理、交易、仓配、数字化分销等一体化的解决方案,提升快消品供应链的数据化与智能化水平,该解决方案已覆盖到全国500多个市县区,月GMV超过30亿,已成为帮助经销商实现数字化升级的重要力量。而滁州雨恒商贸有限公司就是众多获益经销商中的一员。
 
  滁州雨恒商贸有限公司,主要面向滁州地区的社区便利店、商超、夫妻店等提供调味品供应服务。2014年才进入调味品行业的鲁总自己也坦言“入行太晚了,大变革后的市场玩法让新经销商的发展机会持续减少,压力很大”。
 
  据鲁总介绍,公司刚成立的时候,资金人力严重不足、没有系统的铺货方法和渠道导致公司发展一直停滞不前,而且自己对销售和管理都不是非常擅长,因此一直比较关注市场上为经销商打造的生意工具和平台。在比对了市场上几款同类产品后,舟谱数据以强大的技术实力征服了鲁总挑剔的眼光,他最终选择了舟谱旗下的这款全业务流程渠道分销管理系统——舟谱云管家。
 
  “好用的系统可以适应企业的快速成长,还可以帮助企业实现超速成长”
 
  对于初创公司来说,时间就是金钱,客户满意度高才能推动企业发展。但鲁总却一直面临业务员招聘难、离职率高的问题,新老业务员频繁更替导致工作交接混乱,影响了客户的满意度。而且部分客户门店位置比较偏僻,送货员常常找不到地方,也出现了很多不必要的时间浪费。
 
  接入舟谱云管家系统后,鲁总头疼的问题终于得到解决。通过舟谱云管家后台的业务信息和各种数据管理功能,业务员只需简单培训就能快速上岗。同时,通过业务员一天拜访的客户量和拜访频率等数据,鲁总能迅速更直观地评估业务员的工作能力,也能及时发现业务员在拜访中出现的问题。同样,云管家的定位功能也可以帮助业务员和送货员快速准确的到达客户地点,高效完成拜访与配送服务。
 
  “多一个线上渠道就相当于公司多一个业务员团队”
 
  调味品作为快消品类的一种,售卖渠道是否全面是影响销售量的重要因素之一,但入行较晚的雨恒商贸始终很难拓展更多的线下渠道。因此,鲁总一直非常重视线上渠道的建设,希望在线上渠道这个板块实现明显突破,以弥补线下渠道的短板。
 
  然而,鲁总最开始使用的商城系统与后台进销存系统无法完全打通,与业务场景也并不完全匹配,在实际业务中并没有解决他的问题。因此在舟谱店管家推出后,鲁总再次选择了舟谱的产品,从去年12月份开始使用店管家以来,短短4个月的业绩就已经超过了之前那套系统全年的销售额,这个转化速度真是让鲁总又惊讶又惊喜,“有种押到宝的感觉。”
 
  鲁总介绍说,“原先获取订单只能依靠业务员挨家挨户跑单,现在有了店管家,平台可以根据客户历史采购数据智能推单,实现准确营销之后经营效率大大提高,人力成本和时间成本都减少的同时拓宽了销售渠道、提升了销量,更重要的是加强了与客户之间的联系,更‘了解’我的客户对我在开发和维护市场方面帮助很大,业务员也可以把节省下来的时间和精力用于开拓新客户、提高服务质量“。
 
  在持续激烈的行业竞争当中,好的管理思路与好的工具缺一不可。现阶段,舟谱数据已经从管理、销售、物流、数据指导交易等方面为经销商构筑了360度的服务体系。未来,舟谱数据也将继续深耕数据智能,让产品“更好用、更智能”,助力经销商完成互联网化数据化转型。目前,舟谱数据融资过亿,资本股东包括峰瑞资本、昆仑万维、丹华资本等知名投资机构。
 
  郑重声明:食品生意网转载此文出于传递更多信息之目的 ,并不意味着赞同其观点或论证其描述。食品生意网不负责其真实性 。


(来源:舟谱云管家)

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